За четыре года 30-летний британец индийского происхождения Риши Хосла на $100 000 собственных средств создал бизнес стоимостью $200 млн и ростом 10% в месяц. Что это за бизнес? Его компания Copal Partners берет на себя черновую аналитическую работу для инвестиционных банков и корпораций.
Всего 10 лет назад Риши Хосла был одним из многих стажеров в инвестбанке ABN Amro Hoare Govett, корпя ночами над презентациями для банкиров, чтобы им легче было продавать услуги банка потенциальным клиентам. Сегодня Хосла — первопроходец, который убедил больших людей на Уолл-стрит передать на аутсорсинг в Индию эту и другую черновую интеллектуальную работу.
Компания Хослы называется Copal Partners, в ее офисе в Дели работает 400 аналитиков, а оборот растет на 10% каждый месяц. Компанию основали всего четыре года назад на $100 000. По оценкам, в следующем году компания будет стоить по меньшей мере $200 млн. И Хосле всего 30 лет.
Он — британец индийского происхождения. Предпринимательство у него в крови: отец основал инженерную компанию в середине 1980-х. Хосла талантлив и амбициозен: он закончил среднюю школу в 13 лет, а диплом о высшем образовании от Лондонской школы экономики по специальности "бухгалтерский учет и финансы" получил в двадцать. Однако силы выйти в самостоятельное плавание он нашел в себе только после того, как провел немало лет в мире больших корпораций. "Я знал, что мне нравится бизнес. И я знал, что мне нравится делать деньги", — говорит Хосла о своих детских мечтах.
В 1998 г. он начал работать в ABN, но спустя два года его переманили в GE Capital в управление развития бизнеса лондонского офиса. Опыт работы там позволил ему еще через два года уйти управляющим портфелем венчурных проектов Лакшми Миттала. "Уход из GE, со всей большой поддержкой и инфраструктурой крупной корпорации, к мало кому тогда известному за пределами Индостана сталелитейному магнату был более рискованным шагом, чем открытие собственного бизнеса", — говорит Хосла.
В 2002 г. он наконец почувствовал в себе силы открыть свое дело. Ему было всего 26 лет.
На тот момент у него было лишь весьма расплывчатое представление о том, чем будет заниматься его компания, ведь еще в конце 1990-х аутсорсинг в Индию ассоциировался большей частью с решением IT-вопросов. Но Хосла верил, что вскоре западные инвестиционные компании смогут найти применение выросшим в Индии образованным людям. Он решил, что работа, которую делают недавние выпускники на Западе в аналитических отделах слияний и поглощений западных банков, может производиться и в Индии за десятую часть затрат и с тем же качеством.
Найти первого клиента оказалось нетрудно. В этом ему помог однокашник по Лондонской школе экономики и бывший консультант McKinsey Джоэл Перлман, который стал партнером Хослы, получив 25% акций создаваемого Copal Partners.
Нельзя сказать, что все пошло как по маслу: оказалось невероятно трудно подобрать даже небольшое количество адекватных сотрудников. "Сначала почти все нам приходилось делать своими руками, — говорит Хосла. — Распорядок дня был такой же, как у зеленых новичков в самом начале трудового пути: приходить домой в семь утра, принимать душ и возвращаться в офис". Тяжелее всего, говорит он, подобрать самый первый состав сотрудников. "Никто не хотел работать в начинающемся бизнесе без роскошного офиса в престижном районе", — вспоминает Хосла. Этот опыт преподал ему ценный урок. "Основывая бизнес, нужно понимать, что любая работа — это работа основателя. Даже мусор убирать", — говорит Хосла.
Подбор персонала был основной проблемой первые два года. Почти от половины заказов приходилось отказываться, поскольку у компании не было возможности работать на должном уровне качества исполнения. При этом первоначальный интерес от инвестбанков стал угасать. "Мы пытались создать новую индустрию, и у нас ничего не получалось. Доход компании застопорился в районе $200 000 в год. Когда я был наемным работником, я один зарабатывал больше", — говорит Хосла. Дошло до того, что он и его партнеры стали подумывать о том, чтобы закрыть компанию, но его отговорили родственники.
Звезды переменились в середине прошлого года — на Уолл-стрит перестали с подозрением относиться к индийским поставщикам интеллектуальных услуг, а у Copal к тому времени уже были наработанные связи и технологии. Удалось выработать систему привлечения молодых кадров — стажеров (выпускникам оплачивали билет в Дели и проживание там, предлагая в обмен возможность получить практический опыт). Едва ли не за одну ночь у Хослы появились и заказы, и люди, способные их отработать. Стажеры же, возвращаясь в Лондон и устраиваясь там на "нормальные работы", зачастую рекомендовали услуги компании Хослы своим новым работодателям.
С середины 2005 г. оборот Copal растет на 10% в месяц. Основная задача, которую Хосла видит перед собой сейчас, — создать нормальную корпоративную культуру, что непросто в быстро растущем бизнесе. "Я изменился: понял, что надо хорошо относиться к людям, если эти люди могут выдать на-гора хороший результат", — говорит он.
Цена роста на 10% в месяц — полное отсутствие свободного времени. Хосла путешествует 200 дней в году. "Выходной для меня означает, что где-то рядом обязательно есть широкополосный выход в Интернет, а сам я проработаю не целый день, а часа четыре", — говорит он. В следующем году он выводит Copal на биржу, но бросать любимое детище не намерен. "Когда-нибудь, конечно, я вернусь в управление венчурными капиталами, но инвестировать буду свои собственные деньги. По сравнению с тем, что я делаю сейчас, моя предыдущая (и будущая) работа — это почти пенсия", — говорит Хосла.
Автор: Крис Хьюз, Financial Times. Перевод Ирины Окуньковой
Статья получена: http://adme.ru
«Сбербанк» не вошёл в топ-список лидеров потребительского кредитования в России
Агентство «РБК. Рейтинг» выявило лучшие банки по объему потребительских кредитов, выданных на один офис по состоянию на первое полугодие 2006 года. Первое исследование, учитывающее объем выданных кред...
«Грязные» капиталы останутся без банков. Дума готова запретить работать банкирам, отмывающим деньги
В среду законопроект об этом внес в Госдуму депутат Александр Лебедев, продолжив дело убитого зампреда ЦБ Андрея Козлова. Правда, пожизненная дисквалификация заменена в документе удалением от дел на с...
В список 300 крупнейших банков Европы вошли 18 финансовых учреждений России
На следующей неделе британский журнал The Banker опубликует список трехсот крупнейших банков Европы, куда по объему капитала вошли сразу 18 российских кредитных организаций. В то же время по объему ак...
Станет ли Росбанк «голубой фишкой»? Societe Generale вводит своих представителей в совет директоров банка
Вчера стало известно, что французская банковская группа Societe Generale намерена ввести двух своих представителей в совет директоров Росбанка. Эксперты гадают, воспользуется ли французский банк право...
Золотые телекоммуникации. ЕБРР продал 4,1% акций Golden Telecom за 47 миллиардов долларов
Европейский банк реконструкции и развития (ЕБРР) продал половину принадлежавшего ему пакета акций альтернативного оператора Golden Telecom. В 1999 году банк приобрел этот пакет за 35 млн долл., с тех ...