«Вымпелком» вслед за МТС по всей стране отменил выплату дилерам фиксированного вознаграждения за продажу контрактов. Взамен оба оператора разрешили дилерам продавать контракты по цене выше номинала.
Сотовые операторы объявили войну «мертвым» абонентам, изменив практику расчетов с дилерскими сетями. С 1 октября «Вымпелком» перестанет платить дилерам фиксированное вознаграждение за каждого подключенного абонента. Вместо этого дилер будет получать 50% суммы, которую привлеченный им абонент потратит на связь в течение шести месяцев с момента активации sim-карты. Тем самым «Вымпелком» стимулирует дилеров подключать более качественных абонентов, рассказывает руководитель направления по работе со СМИ оператора Юлия Остроухова. «Раньше дилерские компании получали фиксированную плату за каждый проданный контракт, но если по итогам года становилось понятно, что абонент "мертвый", то мы отзывали эти деньги обратно», — разъясняет она. В результате, по данным «Вымпелкома», дилеры возвращали до 40% комиссионных. Теперь же если контракт купит разговорчивый абонент, то через шесть месяцев дилер получит половину выговоренной им суммы, продолжает Остроухова. В Москве такая схема действует уже почти год, а в регионах вводится впервые.
МТС работает по этой схеме с 1 января. По словам вице-президента компании, директора подразделения «МТС Россия» Михаила Шамолина, это позволило повысить качество абонентов, сократить расходы на их подключение и упразднить схему бесплатного кредитования дилеров.
Ужесточив политику выплаты дилерских вознаграждений, операторы предложили дилерам другую возможность повысить заработок. Как рассказали «Ведомостям» представители нескольких дилерских сетей, в ближайшее время в силу вступят новые правила, дающие дилерам право продавать контракты МТС и «Вымпелкома» по цене выше номинала: так, комплект за $5 дилер может продать с наценкой, например, в $10. Правда, комиссию операторы будут выплачивать только с суммы, потраченной абонентом самостоятельно. Менеджер по связям с общественностью «Вымпелкома» Евгения Демина подтвердила, что до сих пор ее компания устанавливала для дилеров рекомендованные цены, но с 1 октября отменяет их. Дилерам запрещено лишь продавать контракты дешевле номинала, уточняет она. Пресс-секретарь МТС Кирилл Алявдин воздержался от комментариев, получить комментарии в «Мегафоне» не удалось. По данным дилеров, у этой компании разные схемы выплаты вознаграждения в разных регионах.
«Ничего радостного для дилеров в схеме [с отсрочкой выплаты вознаграждения] нет, но и трагедии серьезной тоже», — считает руководитель отдела по связям с общественностью группы компаний «Связной» Елена Ноготкова. Сначала доходы дилеров могут снизиться, но впоследствии восстановятся, ведь изменилась не ставка вознаграждения, а лишь порядок его получения, продолжает директор департамента PR и внешних связей Dixis Татьяна Москалева. По мнению руководителя пресс-службы Divizion Очира Манджикова, новая схема снизит прибыльность продажи контрактов в регионах: «В дальнейшем от этого выиграют крупные федеральные сети, а в мелких компаниях доходность от подключений резко упадет». А гендиректор «Беталинка» Валерия Солок считает, что в старых условиях дилерам было даже выгоднее подключать качественных абонентов: это снижало уровень возврата комиссионных.
Автор: Анастасия Голицына
Статья получена: http://adme.ru
Не хватает независимых. Standard & Poor’s снизило рейтинг корпоративного управления МТС
Агентство Standard & Poor’s снизило рейтинг корпоративного управления МТС с РКУ-7 до РКУ-6+ по международной шкале. Поводом для этого стало уменьшение в совете директоров МТС количества членов, незави...
«Система» остаётся наиболее вероятным покупателем «АрменТел»
Греческая компания Hellenic Telecommunications Organization (ОТЕ) до конца текущей недели может назвать победителей тендера на покупку 90% армянского оператора связи «АрменТел». Несмотря на появившиес...
ФНС за виртуальную отчётность. Налоговики хотят принимать все данные только в электронном виде
В Федеральной налоговой службе (ФНС) считают, что все налогоплательщики должны в обязательном порядке сдавать отчетность в электронном виде. В ФНС уверены: такой способ передачи данных будет выгоден в...
Новое поколение подрастает. Лицензии на сети 3G могут быть выданы сотовым операторам уже в этом году
Вчера глава Мининформсвязи РФ Леонид Рейман заявил, что лицензии на сотовую связь третьего поколения могут быть выданы российским операторам до конца этого года. Уже 23 октября Госкомиссия по радиочас...
Ситуация под контролем. До 70% российской экономики снова управляется государством
Роль частного бизнеса в экономической жизни страны стремительно сокращается все последние годы, с тревогой констатируют специалисты. Еще три года назад, по данным Минфина, половина российской экономик...