Бросив монетку в автомат Coca-Cola в аэропорту Дублина, вы сможете не только купить банку газировки, но и пополнить счет телефона, cкачать рингтон, картинку или игру для мобильника. Таким образом мировой лидер рынка напитков пытается отвоевать часть денег, которые молодежь тратит сейчас на покупку цифрового контента.
Также читайте: Coca-Cola будет продаваться с самокатов.
Пока Coca-Cola в рамках эксперимента переоборудовала для продажи цифрового контента только 30 своих торговых автоматов в Ирландии из 3 млн, установленных по всему миру. Если в течение полугода автоматы будут работать успешно, Coca-Cola установит такие же по всей Европе, начав с Великобритании и Италии. «Первые результаты оказались обнадеживающими. Мы действительно можем вернуть ту часть карманных денег, которая раньше тратилась на прохладительные напитки, а в последнее время уходит на пополнение счета, мелодии, игры, музыку для телефона и другой цифровой контент», - говорит Клайд Перейра, руководитель информационной службы компании Coca-Cola HBC, занимающейся розливом и дистрибуцией Coca-Cola в Европе. По его словам, выручка от новых торговых автоматов возросла уже вдвое - как за счет мобильных услуг, так и за счет продажи напитков.
Техническую часть проекта и поставку мобильного контента в обмен на часть доходов с автоматов взял на себя провайдер Inspired Broadcast Networks, подразделение британской компании Leisure Link Group, занимающейся цифровыми технологиями. По словам представителей Inspired Broadcast Networks, разработка новых автоматов обошлась компании в $1,8 млн.
Это не первая попытка Coca-Cola модернизировать свои торговые автоматы. В конце 90-х гг. корпорация выпустила серию автокиосков «Позвони Coca-Cola», приобрести напиток в которых можно было не за наличные, а посредством SMS, отправленного с мобильного телефона покупателя на указанный номер. Однако проект не имел успеха, поскольку Coca-Cola закладывала расходы на оплату SMS в цену напитка и это не вызвало энтузиазма у покупателей.
На этот раз оплата производится традиционным способом - с помощью монет или кредиток. Цифровой контент передается покупателю по SMS, но теперь Coca-Cola и Inspired Broadcast Networks берут операционные издержки на себя и планируют и в дальнейшем сохранять низкую цену (около 1 фунта) на рингтоны и другие покупки.
По словам Нормана Кроули, президента компании Inspired Broadcast Networks, самые популярные мобильные услуги новых автоматов - пополнение счета и заказ мелодий.
Хотя эксперимент и доказал рост продаж в новых автоматах, их серийное производство пока под вопросом. Чтобы окончательно одобрить новую технологию продаж, партнерам нужно добиться полной загрузки автоматов. Несмотря на то что машины установлены в самых людных местах, таких как аэропорты и железнодорожные станции, они пока эксплуатируются не в полную силу: даже самая загруженная машина используется не более 60 минут в день.
Кроме того, компания Coca-Cola HBC планирует использовать возможности цифровых технологий для улучшения логистики: в перспективе автоматы смогут автоматически уведомлять складских работников о необходимости пополнить запасы напитков.
Но больше всего Перейру из Coca-Cola воодушевляет маркетинговый потенциал торговых автоматов. По его мнению, цифровой контент можно с успехом использовать для стимулирования продаж, например одаривая покупателя баночки Coca-Cola бесплатной мелодией для телефона. «С помощью этой технологии можно воплотить в жизнь очень интересные маркетинговые ходы», - рассуждает он.
Автор: Майя Палмер
Статья получена: http://adme.ru
Verizon Wireless посягает на лавры Apple. Сотовый оператор продает телефон — аналог iPod.
Второй по размеру сотовый оператор США — Verizon Wireless выпустил телефон, обладающий функциями MP3-плейера и по дизайну напоминающий устройство iPod производства Apple Computer. Это очередная попытк...
«Вещь!» на вырост. Ставка на мультибрэндовость
Эдуард Кадыргулов, основатель сети «Вещь!», работающей на рынке одежды для среднего класса, сделал ставку на мультибрэндовость ассортимента своих магазинов. Поможет ли эта стратегия компании выжить в ...
Microsoft и Intel решились на экстравагантный ход в России — компьютер с почасовой оплатой
Порой даже известные компании решаются на экстравагантные ходы в погоне за покупателем. Microsoft и Intel тоже не избежали соблазна, объявив в минувшую пятницу о запуске программы «ВремяД», предполага...
Сухая чистка. «Нэфис косметикс» хочет потестнить P&G и Henkel
Казанский производитель бытовой химии «Нэфис косметикс» претендует на 25% российского рынка сухих чистящих средств, на котором доминируют транснациональные Henkel (марка «Пемолюкс») и Procter & Gamble...
Читайте ушами. Российский рынок аудиокниг стремительно развивается
Российский рынок аудиокниг стремительно развивается. Люди пока воспринимают слова, написанные на бумаге, но все больше попадают под обаяние звучащего слова.